饮料旺季陈列有技巧,教你几招用到老!

admin 发布日期: 2020-08-21
 
    有统计数据显示,一个人在一个超市平均会停留15分钟(大卖场除外),在一个产品区域前会停留15秒,而75%的人是在5秒内做出购买决定的,40%的人会在货架上看不到要买的产品就转而购买别的产品。
 
    这说明,除了产品质量以及企业的营销手段外,终端产品的陈列情况也直接影响了产品销量及形象展示效果,也正因为终端陈列如此重要,企业和经销商总是绞尽脑汁提高陈列质量。
 
    随着夏季旺销期的到来,饮料产品的竞争进入你死我活的白热化阶段,只有那些吸引顾客注意力的商品才更容易卖得掉!今天小编就以河北沃尔旺旗下的体动运动盖苏打水系列为范例,讲解一下饮料如何做到陈列生动化!

 
货架黄金位,选好才算对
    货架陈列位的选择:同一种商品在同一卖场,由于货架的位置不同,会引起销量的巨大变化。
    产品货架陈列究竟摆在哪个位置更合适?
    以155CM为基准,离货架约70~80CM的距离,最佳范围是以视线下20度的地方为中心,向上10度和向下20度之间的区间;
    最适合顾客拿取的高度:75~125CM之间,可适当扩大到60~150CM间;
    陈列的高度极限为上方150~170CM之间,下方30~60CM之间。
    始终坚守产品固定的陈列位,防止竞争对手挤占。另外,消费者在卖场的行走方向,绝大多数是单向行走,很少人会在一个卖场的一个通道里来回走动。人的方向感绝大多数偏右,会对右手的商品更加留意,所以,同一个通道,往往是人流方向右边的货架要比左边的好。
 
要数量,更要冲击力
    产品陈列要有量感才能引起消费者的兴趣,再好的位置如果没有一定的数量,照样达不到陈列效果。
    当然,产品数量并不是将所有的产品都堆放在一起,而是要聚焦,聚焦到某一个单品,然后做重点陈列。这样更有冲击力,单品数量越多,陈列效果越好。
 
抢占冰柜,我的地盘我做主
    在夏季,对于饮料而言,冰柜乃企业必争之地。让自己的产品“钻进”冰柜,就能赢在起跑线。因此,在夏季“没有冰冻化,就没有销售”成为了饮料销售界公认的市场定律。 
    饮料产品应利用好终端客户的冰箱、冰柜以及竞品投放的展示柜,比如与终端售点签订《冰冻化有奖陈列协议》,约定陈列位置、陈列排面、陈列数量、陈列时间、陈列费用以及陈列费用的兑现方式等。尤其是在KA卖场,卖场内的CVS(冰槽)、冷风柜都是必争之地。
    此外,人是生产力诸要素中,最积极、最主动、最具有决定性的要素,同时也是执行冰冻化陈列中费用最低的一种方式。具体的执行方法是发动所有业务人员行动起来,抱着“见缝插针”的精神,每人每天负责向10家终端冰柜里塞5瓶即饮型产品。可以说,“举手之劳,效果很好;节省费用,很有作用”。
 
割箱陈列法则,要学会借势
    在无固定、特制的堆头及陈列架情况下,将成箱产品按箱体结构和商标印刷格式合理切割,一般以正面梯形剖至下腰部,既可使产品充分展示,又可利用箱体进行简易陈列。
割箱陈列要巧妙利用“傍术”。比如收银台附近或对面,或者消费者经常停留的区域,可刻意摆放在其附近 “借势”,来提升关注度。应陈列主销品牌的主要规格,产品包装正面均应面对消费者,高度不可过高或过低,要容易拿取。
 
堆箱陈列法则,总有一款适合你
    堆箱陈列,注意垫底的稳固性,可以使用交叉堆法,POP及产品包装正面均应面对消费者,高度适宜,容易拿取。
    岛形落地陈列:位于客流主通道中央,可以从四个方向拿到产品,除最下面一层外全部割箱且要露出商标。
    梯形落地陈列:背靠墙壁,可以从三面拿产品,层层缩进。
    金字塔陈列:四方型,下大上小,一圈一圈多层陈列。
    当然,若想做好生动化,创新必不可少。沃尔旺体动运动盖苏打水系列这些陈列,就让人眼前一亮,特殊陈列,特别有效果。
     另外,补充产品时应遵循由后向前,由上向下的原则;陈列最好为一个产品规格,且为大包装。堆头的高度应以方便消费者拿取为准;地堆上一定要有明显的促销信息或价格标识;地堆四周一定要有公司的围幔或贴上POP。
 
    近年来,国内市场对高端水的需求已经愈加明显。据市场动销态势来看,在健康养生风潮的影响下,苏打水近年来在我国大有追逼矿泉水、果味饮品的趋势,很多超市入口处不同品牌的苏打水被摆在了最醒目的位置,可口可乐、百事可乐等国际巨头也都开始布局相关品类的产品,沃尔旺体动运动盖苏打水系列也趁势搭上了这股东风。
    2016年初夏,沃尔旺隆重推出了体动运动盖苏打水系列,并以清新流畅、高端大气的形象迅速在众多市场站稳脚跟,市场动销非常良性,全国市场一路飘红!更值得一提的是,该品类的运动盖瓶型包装已获国家专利保护。体动运动盖苏打水系列是真正意义上的目前唯一一个拥有运动盖瓶型包装专利的苏打水品牌,也是沃尔旺近几年将在消费者心智中重点打造的极具差异化卖点的核心产品之一。
    价格利润方面,体动运动盖苏打水建议零售价4元,留给经销商和渠道商充足的操作空间,利润空间十分可观,并搭配丰厚的招商政策,确保苏打水产品迅速在全国抢占终端、站稳市场,并逐渐打造成众多市场的一线明星产品和业内的产品翘楚!
    形象代言方面,沃尔旺重金聘请到了湖南卫视当家花旦沈梦辰代言,一方面是看中沈梦辰在公众面前的高曝光度,有利于迅速传播品牌形象及提升品牌知名度,另一方面则是欣赏沈梦辰勤勉努力、活泼乐观的性格特点,与沃尔旺公司始终秉承的诚信务实、快乐工作、不断超越的企业精神不谋而合,而其甜美可爱的人物形象与体动苏打水的定位十分契合。
    今年公司苏打水家族又添新成员——480ml体动气泡苏打水(卡曼橘、白桃),最大化满足主流消费者的需求,给消费者最畅爽的味觉体验和身体需要。目前全国市场动销良性,发展势头强劲,必将成为广大经销商手中一把赚钱的利刃!
    综上所述,要在饮料旺季大干一场,您需要好产品+好陈列,现在,您都有了!
 
沃尔旺热情期待与全国优秀经销商朋友们携手并肩、合作共赢、共创辉煌!
招商电话:400-102-5818
官方网址:www.dimlau.com
 

分享到
点击这里给我发消息
九九线精品视频在线观看视频_九九热爱视频精品_九九热这里只有精品视频